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《永不败》一书的价值有哪些？

文/祥和双赢讲师团

d　一本书对读者来说，有没有价值或价值有多大，关键是要看读者的需要以及这种需要的迫切程度，自己对需要和自知程度。
　 一本书对读者来说，有没有价值或价值有多大，关键是要看读者的需要以及客中需要的迫切程度，自己对需要的自知程度。为此，编著者在第一章的开篇就劝读者进一步问一问自己：我为什么要购买或阅读这本手册？我想从中得到些什么？它对我有什么帮助？这本手册的结构如何？重点和难点是如何表述的？之所以这样做，是为了提示读者不要轻易购买，同时也为了使读者所花的钱值得。
　　那么，《永不败》一书对于读者来说，究竟有什么价值呢？如果用一句话来概括，就是《永不败》一书，既从理念上、理论上引导人们迎接双赢营销新趋势，也在行动上、实践上促进人们面对客户，开拓未来。
具体说来有以下五点：
1、注重观念的更新和突破
　　谁是我们的敌人？是环境？还是自己？很多情况下关键是自己。通常打倒你的不是别人，正是你本身所致，正是你的观念尚未突破所致。清楚地认识到这一点，主动反省自己，比探索"怎样营销"还重要得多。理念上如果认识不准，一步之差就是天壤之别。在逐渐成熟的市场经济中，价格竞争是最笨的方法。因为这种流血大竞争，只能比谁的血流得少，但都要流血。
　　营销兴企、营销兴市、营销兴省、营销兴国，已是当今竞争的一大特点。你从各国领导人出访所带的企业家人数之多、规模之大就可看到这点。中国企业家、管理者甚至营销工作者虽然已集训到了营销的迫切性、重要性，有的也取得了巨大成功，但总体来说，计划经济的阴影还不时地影响着人们对营销的判断，这也是有的企业至今尚未走出困境的原因之一。没有疲软的市场，只有疲软的营销。营销一定要贯穿企业的一切活动之中，企业的组织结构也应逐渐向哑铃结构转化，即逐渐加重营销的开发，把生产过程份量轻化，形成两头大中间小的哑铃结构。
　　观念看起来是软的、无形的东西，但是它支配着、决定着我们的行动。有什么样的观念应有什么样的行动。
　　鉴于此，《永不败》一书，非常注重人们观念的更新，尤其是双赢观念的建立，即从理论上、实践上阐述观念更新与突破的重要性，也从中外格言、幽默小故事中加以说明，并注重了观念更新与方法、技巧的结合。
2、注重双赢战略策略意识的培育与提升
　　在当今这个战略制胜的时代，企业发展的战略和策略是事关任何企业成功与失败的头等大事，是任何企业在市场竞争中能否占据优势，生存下去，持续发展的关键所在。为此，编著者在《永不败》一书中，第一次把双赢提高到战略策略的高度来认识、来阐述，以便人们长期坚持。
但双赢营销战略策略并不是任何企业、任何个人都能实施的，因为它是以价值观、胸怀、甚至人格为核心的，只有不断提升企业和员工的双赢意识，这种战略策略才能长久、才能真正成功。所以我们应从客户、企业、员工、社会的根本需要出发，设身处地思维，从我们的意识深处去探求、去挖掘。这样树立和设计的双赢营销战略策略才是有力量的，也才能持之以恒。
3、注重整合双赢营销的竞争要素
　　中国的企业在市场上，多数工作该做的都做了，如广告做了，营销代表也有，该有的都有了，但为什么还是钱难赚，生意难做呢？这是因为现代营销是一个系统工程涉及理念、行为、形象、意识、员工素质、营销管理、营销队伍、营销网络建设等诸多方面，不能一味地就事论事，而必须进行系统思考，必须以营销的目标为统帅，把这些因素都整合起来。我们身边一些企业的失败，一些营销人员的失败，一些员工的失败，关键的因素不是技术不行、管理不行、能力不行，而是整体思考不行，各要素整合不行。
所以，编著者在《永不败》一书中，第一次将双赢营销的理论从理念、行为、形象、意识提升、技能培养等方面加以论述，以整合双赢营销的各要素。
4、注重平等互利的双赢意识
　　双赢营销战略策略最有价值的财富或秘密核心，就是锻炼人们一种积极的人生态度，培养平等互利的意识。双赢营销的结果可以与人分享。双赢不但给予我们物质上的富裕，而且给予我们内在的精神富裕，使我们从营销过程中的酸甜苦辣中享受到快乐和思想境界的提升，不知不觉地把自己从自我中心的牢笼中解放出来，让我们生命的力量流溢出来，爆发出无穷的力量。编著者在《永不败》一书中尽力从下面去叙述双赢的理论和方法，从下面去分析人们的心理，以便潜移默化地影响读者。
5、注重双赢战略策略方法和技巧的应用
　　《永不败》一书，除了系统地介绍双赢营销战略策略的理论和方法外，还安排了应用指南、双赢意识、双赢技巧等内容，汇聚了中外经典案例上百个，营销格言、警句、妙语250多句，不但内容丰富，而且实用性强，这些内容不仅对于企事业单位的决策者、管理者、营销工作者有着重要作用，而且对处在营销时代的所有人们都可从中获益。