芦荟作为一种新型的保健原料，近年广泛用于饮料、美容、医药等行业，并得到迅速发展。把芦荟用于啤酒在国内还是不多的。因此，××芦荟啤酒的包装设计，应充分考虑并体现这一特色，以使××芦荟啤酒在众多啤酒品牌中独树一帜。

祥和顾问（北京）总部在接到芦荟啤酒包装设计的委托书后，组成了“××芦荟啤酒包装设计”项目组，并根据我司编制的关于“黑龙江××公司芦荟保健啤酒项目上市建议书”的精神，在突出××品牌的前提下，提出了如下设计建议方案：

啤酒和保健产品的市场竞争将愈来愈激烈，价格竞争也将愈来愈白热化。因此，为争取××芦荟啤酒市场竞争的主动权和适应不同消费者的需要，建议采用××品牌大家族战略，即：

①××尊贵金芦荟啤酒。市场定位为价格最高，品质也最好，主要消费对象为收入较高者饮用、重要社交场合饮用，如中高档宾馆、酒店和重要宴会等场合饮用。

②××金芦荟啤酒。市场定们来一般日常饮用的啤酒，价格比普通啤酒略高或相似，主要对象为普通人士和普通社交场合饮用。

③××芦荟啤酒。市场定位为比高层普通啤酒略低，主要对象为那些想购买廉价又望同样享受××芦荟的保健品质的消费者。

实行××品牌大家族战略的好处是：

可以向消费者展现出公司的实力。
使公司的芦荟啤酒在××总的旗号下，既各自独立，又可看作是××的衍生品牌，起到可分可合，开合自如的作用，重要的是还可为今后新品上市预留下发展空间。

②可以细分消费者。

这种策略在客观上对××芦荟啤酒的消费者进行了市场细分，可满足不同消费者对芦荟啤酒的需求，有利于占领市场、扩大市场、稳住市场。当然，在具体营销策略上需要确定主要品牌。

③可以取长补短。

××品牌大家族的上述三个品牌可以起到同心协力，并肩作战，相互扶持，合纵连横，如果把××金芦荟啤酒作为主导品牌，则对上有尊贵型，对下有廉价型，这样既可节约大量的广告费支出，也可在消费者中树立良好的品牌形象。 根据贵公司的情况，建议先上市金芦荟啤酒，然后再逐步上市另外两种，在金芦荟啤酒的包装设计上取中略偏上的方式。

1． 把突出××这一品牌与突出芦荟的保健强身作用有机结合，强调××的唯一性、独特性与新颖性。

2．对××芦荟啤酒的主要功能作简略的文字说明，已便把××啤酒与其它普通啤酒区分开。

3．设计内容包括××金芦荟名称设计、瓶形设计，瓶前标设计、背标设计、脖标设计和6瓶装包装箱设计、12瓶装包装箱设计、20瓶包装箱设计以及××金芦荟啤酒的张贴宣传画一张，共计9种设计。